En Janvier 2024, la France compte 76 273 avocats, selon data.gouv, rendant le marché très compétitif. Les justiciables cherchent avant tout une expertise clairement affichée lorsqu’ils choisissent un avocat.
Pour vous démarquer dans votre domaine de droit, il est essentiel de se différencier. Cet article vous guidera sur comment attirer de nouveaux clients.
Nous insistons souvent sur l’importance de valoriser vos clients actuels pour en acquérir de nouveaux, soulignant combien les relations humaines sont cruciales dans la profession d’avocat.
Mais que faire quand on est nouveau dans le métier et qu’on cherche ses premiers clients ?
Découvrez-le ici, où nous explorons les défis de trouver vos premiers clients, quelle que soit votre spécialité.
Tableau récapitulatif des stratégies afin d’obtenir des clients
| Stratégie | Description | Avantages |
|---|---|---|
| Inscription dans des annuaires | Inscrivez-vous sur des plateformes comme JurisCore pour augmenter votre visibilité. | Rapide et efficace, ne nécessite pas d’investissement initial important. |
| Création d’un site internet | Développez un site web pour présenter votre expertise et attirer des clients via le SEO ou des annonces payantes. Il agit également comme vitrine pour convaincre vos prospects. | Serve de point de contact principal et améliore la crédibilité et la conversion des prospects. |
| SEO | Optimisez votre site pour les moteurs de recherche pour apparaitre sur des requêtes clés comme ‘avocat fiscal à Paris’. | Augmente la visibilité de manière durable et coûte moins cher à long terme comparé à la publicité payante. |
| Google Ads | Utilisez la publicité payante pour obtenir une visibilité immédiate dans les résultats de recherche. | Permet un afflux rapide de trafic, bien que plus coûteux sur le long terme. |
| Google My Business | Configurez une fiche sur Google My Business pour être trouvé facilement en recherche locale. | Gratuit et améliore la visibilité locale, surtout pour des requêtes géo-spécifiques. |
| Réseaux sociaux | Utilisez des plateformes comme LinkedIn pour partager du contenu pertinent et interagir avec des prospects. | Permet d’établir des relations professionnelles et de montrer votre expertise continuellement. |
| Ne bradez pas vos honoraires | Maintenez une tarification juste pour vos services pour refléter la qualité de votre travail. | Évite de diminuer la perception de la valeur de vos services et conserve l’intégrité professionnelle. |
| Proposez des paiements en ligne | Offrez la possibilité de régler les honoraires via des méthodes de paiement en ligne. | Augmente la commodité pour les clients et peut accélérer le processus de paiement. |
| Fidélisation des clients | Conservez et engagez vos clients existants pour bénéficier du bouche-à-oreille et réduire les coûts d’acquisition. | Plus rentable à long terme; augmente les opportunités de recommandations et de réengagements. |
L’utilisation des annuaires d’avocats
Pour les avocats en début de carrière, s’inscrire dans des annuaires spécialisés comme JurisCore est un excellent point de départ pour se faire connaître. Vous pouvez également rechercher “annuaire avocat” sur Google pour trouver d’autres annuaires pertinents.
C’est une méthode rapide et efficace pour attirer des clients potentiels, surtout quand on combine cette approche avec un site internet bien conçu. Cette dualité peut maximiser votre visibilité et augmenter vos chances d’acquérir de nouveaux dossiers.
L’un des principaux avantages des annuaires est qu’ils ne nécessitent pas l’investissement initial et attirent déjà beaucoup de client chaque jours.
L’inscription à un annuaire est donc rapide et efficace.
Trouver des clients par vous même avec internet
Pour un avocat, le site internet est irremplaçable. Il sert non seulement de plateforme puissante pour attirer de nouveaux clients via le référencement naturel (ou même afin de pouvoir utiliser le référencement payant), mais aussi comme un facteur de confiance pour ceux qui n’ont que le nom de votre cabinet.
Cela est particulièrement pertinent pour les prospects qui cherchent des recommandations.
Avant même de prendre contact, un prospect consultera souvent votre site web pour se rassurer quant à l’authenticité de votre cabinet, vos compétences, et votre capacité à répondre à ses besoins.
En essence, votre site internet forme le cœur de votre stratégie digitale, jouant un rôle crucial dans la première impression ainsi que dans la conversion de l’intérêt en engagement client.
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Le SEO couplé avec votre site internet
L’optimisation de votre site internet pour les moteurs de recherche, ou SEO, est une approche essentielle pour capter efficacement une clientèle ciblée (seulement possible si vous avez créer un site web).
Par exemple, si quelqu’un recherche ‘avocat fiscal à Paris’, un bon SEO peut positionner votre site en première page des résultats Google, voire en première position. Le SEO est techniquement gratuit, car tout le monde peut appliquer ses principes pour améliorer son classement.
Cependant, en raison de sa complexité et de la nécessité d’une mise à jour constante, beaucoup choisissent d’engager un prestataire spécialisé. Bien que cela représente un coût initial, l’investissement en SEO est hautement lucratif, offrant un retour sur investissement significatif par l’augmentation de la visibilité et l’acquisition de nouveaux clients.
En vous inscrivant à l’annuaire JurisCore et en y associant un lien vers votre site web, vous bénéficierez d’un boost SEO grâce à ce lien de qualité, ce qui améliorera votre positionnement sur la première page de Google pour les mots clés liés à vos activités d’avocat et à vos expertises spécifiques.
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Google Ads et la publicité payante sur Google
Google Ads fonctionne de manière similaire au SEO en termes de ciblage des résultats de recherche, mais il s’agit d’une stratégie payante.
Contrairement au SEO, qui nécessite du temps pour voir les résultats s’améliorer, Google Ads offre une visibilité immédiate.
En achetant des annonces, vous pouvez apparaître en tête des pages de résultats pour des mots-clés spécifiques presque instantanément.
Cependant, bien que Google Ads puisse générer un afflux rapide de trafic, cette méthode est beaucoup plus coûteuse à long terme par rapport au SEO. Par conséquent, il est judicieux de commencer à investir dans le SEO dès que possible pour réduire les coûts publicitaires futurs tout en bâtissant une présence en ligne durable et rentable.
Vous aurez également besoin d’un site internet pour créer une stratégie Google Ads.
Google My Business : Optimiser votre visibilité locale
Google My Business est un outil gratuit proposé par Google qui permet de promouvoir localement votre cabinet d’avocats en intégrant votre fiche directement dans Google Maps et les résultats de recherche locaux.
Lorsque quelqu’un recherche spécifiquement votre cabinet, ou des services dans votre domaine de spécialité comme “avocat en droit du travail” et notamment les requêtes liées à une ville comme “avocat en droit du travail à Rouen” vore fiche apparaitra.
Cette fiche inclura des informations essentielles telles que votre nom, adresse, coordonnées, horaires d’ouverture, et les avis de vos clients. Pour tirer le meilleur parti de Google My Business, il est fortement recommandé d’avoir un site internet attrayant, car la fiche pointera souvent les utilisateurs vers votre site pour plus d’informations.
Bien que Google My Business soit une ressource précieuse, elle crée aussi une dépendance envers Google. Par conséquent, il est conseillé d’utiliser cet outil en complément de votre site internet, qui reste sous votre contrôle direct, et de diversifier vos stratégies de présence en ligne, y compris l’utilisation des réseaux sociaux, pour réduire cette dépendance.
Les réseaux sociaux
Les plateformes sociales offrent une opportunité unique de connecter directement avec votre audience cible, de partager des informations pertinentes et de valoriser votre expertise. Sur LinkedIn, par exemple, vous pouvez cibler des responsables spécifiques dans des entreprises et leur proposer du contenu adapté à leurs besoins, ce qui renforce votre positionnement comme expert dans votre domaine.
Astuces : Comment se démarquer de vos confrères – et générer des encore plus de clients ?
Pour se distinguer dans le domaine juridique, plusieurs stratégies peuvent être adoptées sans compromettre la qualité ou l’intégrité de vos services :
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Ne bradez pas vos honoraires et soyez transparents à leur sujet. Bien que les honoraires jouent un rôle important dans le choix d’un professionnel du droit, proposer des tarifs trop bas peut aussi avoir un impact psychologique négatif sur votre client potentiel, en réduisant la perception de la valeur de vos services.
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Devenez un avocat augmenté, assisté par la technologie. Adoptez des outils spécifiques pour avocats, comme LegalProd, qui peuvent optimiser votre pratique et renforcer votre expertise.
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Utilisez les nouvelles technologies. Comme évoquez précédemment, intégrer des éléments tels que le SEO, les réseaux sociaux, et un site internet bien conçu peut considérablement améliorer votre efficacité et votre visibilité. Ces outils vous permettent de vous démarquer comme un avocat moderne et connecté, prêt à répondre aux besoins d’une clientèle de plus en plus numérique.
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Proposez des paiements en ligne. Avec 61% des Français préférant utiliser leur carte bancaire et seulement 47% utilisant des chèques quand aucune autre option n’est disponible, offrir la possibilité de payer les honoraires en ligne via votre site internet ou par le biais d’annuaires qui gèrent le paiement pour vous, est une solution pratique et attractive pour vos clients.
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Fidélisez vos clients. Une fois un client acquis, il est souvent plus facile et plus rentable de le conserver que d’en chercher de nouveaux. Un client satisfait peut aussi générer des revenus supplémentaires grâce au bouche-à-oreille, une méthode éprouvée par de nombreux avocats pour bâtir leur clientèle.
En suivant ces conseils, vous pouvez non seulement améliorer la satisfaction de vos clients mais également vous établir comme un choix de prédilection dans votre domaine.